人们很多时候不会将自己的真实想法直接表露给他人，可能因为场景的

 

不合，或者是时机的不正确，人们经常会将自己的真实想法，放在心底。女 人要想探知对方内心的寘实想法，不妨向对方提出一些相反的意见，以此来 探知对方的真心。

女人在和别人进行谈判的时候，不要将自己的底牌透露给对方，一些 不经意说出的话，可能就会成为对方谈判的砝码，故意向对方提出相反的意 见，就会让对方放松警戒心，旁敲侧击的提问往往要比直接向对方发问取得 的效果更好。

一位女供货商在与某厂的采购经理谈判时，想提高自己产品的价格， 但是她心里对这一想法还是没有太大的胜算，假如自己单方面提髙价格，如 果自己的竞争对手很多，无疑会将自己的客户推给别人，但是假如自己的在 对方眼里信誉很好，质量也不错的话，那提高价格就会对自己非常有利，但 是在提高价格前，她想探知一下对方的真实意图，如果直接向对方咨询自己 的想法，肯定达不到自己的目的。于是她就向采购经理问道：“近来一些客 户反应我们的产品性能方面有些欠缺，不知道贵公司是不是也出现了这样的 问题？” “嗯，你们的产品质量还是不错的，一些实验人员反映，你们产品 的各项检测指标都优于我们以往用过的产品。”这时女供货商心里就有数 了，于是又问道：“听说贵公司近来产品的周转好像不是很快速，是不是 出现了什么积压问题？” “怎么可能？我们现在的产品根本就没有任何积 压，即便生产线昼夜不停地工作，产品原料都供不应求，怎么会有积压问题 呢。” “这样看来，传闻实在是太欺骗人了。”女供货商微笑着说道。在这 段谈话中，女供货商已经了解了最重要的两条信息，一是自己的产品质量对 方很满意；二是对方的原料已经供应不足。而这两条信息对自己提高产品价 格是最为有利的。

女供货商之所以能够探知到对方真实的信息，就是因为她不是直接发 问，而是采用提相反意见的方式，对方急于申明自己的真实观点，就上了女 供货商的当，从而将自己公司的真实意图全都告诉给了对方，这样女供货商

 

提高自己的产品的价格时，就会处在完全主动的位置上，而采购方已经没有 任何的谈判破码。

有些人对一些正而探知自己信息的情况会比较戒备，但是一旦女人换一 种方式来询问，用一种帝定的意见向对方发问，对方就会意识不到女人的真 实意图，甚至认为对方的观点是错误的，自己有权向对方表明自己的真实情 况，为了改正女人的错误，就会将一些真实信息透露给女人，这种探知对方 真实意图的否定法被人广泛使用。

比如女人想知道对方的真实住址，但是直接询问的话，可能会让对方 反感，甚至加强戒备，认为女人别有用心。假如女人这样询问对方：“好 像你是住在市中心的X街道吧？”如果答案正确的话，对方肯定就回你：

“是啊，正是那个街道。”假如不是那个地方，对方肯定就会说：“不是， 是住在离市中心很远的丫街道。”这样一来，女人就能从中获悉对方的一些 信息了。

人们在打交道的时候，也发现，用答案肯定的问句和对方进行沟通，往 往很难和对方进行更深层次的交流，采用否定式的询问，就能唤起对方更多 的谈话欲望，这样就能架起双方交流沟通的桥梁。

虽然向对方提出否定意见能够洞悉对方的真实心理，但是当女人向对 方提问的时候，也应该注意其中的一些问题。既然你是向对方提出相反的意 见，你提出的问题应该是根据实际情况提出的，而不是凭空捏造的一些意 见。在向对方提出自己的否定意见时，女人应该态度真诚，语言诚恳，不然 会让对方觉得你很傲慢，从而让对方产生深深的反感，这样在交谈的时候，

对方可能就不屑交谈，甚至是中断交谈。女人在向对方询问的时候，不要咄 咄逼人，对方不想回答的时候，也不要逼着对方进行回答。